News
SkillmeUP by Rachele Soliera
Training, Consulting, Facilitation lab
01
Dic
Blog | The Voice of Sales
Intervista a Matteo Pietrantoni – Sales Lead Pharma J&J Consumer
Intervista a Matteo Pietrantoni, Responsabile Commerciale del Business Pharma della Johnson & Johnson Consumer. Tantissimi spunti su...
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01
Dic
Blog | The Voice of Sales
Intervista ad Alessandro De Siati – Amministratore Delegato Kent Italia
Il venditore deve imparare ad interagire con il mercato con una visione più ampia e a gestire il proprio portafogli clienti in modo più...
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01
Dic
Blog | The Voice of Sales
Intervista a Carlo Martinelli – Amministratore Delegato Cochlear Italia
Cochlear è l’azienda che ha inventato i moderni impianti cocleari - il così detto “orecchio bionico”, in grado di restituire...
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15
Nov
Blog | The Voice of Sales
THE VOICE OF SALES
All’inizio di questo indimenticabile 2020 erano ancora molte le organizzazioni di vendita che usavano poco il computer, che non avevano...
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Blog | Innovation & Change Management | Inspiration Hub
Lightning Decision Jam: Un processo chiaro e strutturato che aiuta i team a trovare soluzioni creative, efficaci e condivise
Uno dei problemi principali nell’utilizzo del pensiero creativo è la facilità con cui si può perdere il focus e la concentrazione,...
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14
Ott
Blog
Scoprire e gestire la “BESTIA” – Il Potere della Strategia in Tempo Reale
La BEAST è imprevedibile. Si annida nelle organizzazioni, drena risorse e genera incertezza. Può assumere la forma di un problema...
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26
Feb
Blog
“Cosa Accadrebbe se” … l’importanza del “Future Scenario” nei giorni del Corona Virus
La prima compagnia al mondo a lavorare sugli Scenari è stata la Shell. Ovvero possibili visioni del futuro che rispondessero alla domanda...
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Business Strategy | Inspiration Hub | Sales Excellence & Customer Relationship
Sviluppo della Categoria – Cliente e fornitore insieme per lo sviluppo di un piano congiunto.
📌 Un linguaggio nuovo e un dialogo efficace per una crescita...
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Blog | Business Strategy | Inspiration Hub | Sales Excellence & Customer Relationship
DALLA STRATEGIA DI MARKETING AL PIANO DI VENDITA – 📌 Marketing e Vendite: da rivali a partner strategici
Chi lavora in azienda sa bene che questi due team, pur condividendo lo stesso obiettivo finale, si trovano spesso in competizione, con...
Scopri di più22
Ago
Blog
Gestire le Obiezioni … per farsi dire di “SI”!
La vendita comincia quando il cliente solleva un’obiezione. – Jeffrey Gitomer La gestione delle obiezioni è uno dei grandi temi che il...
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