Formazione reti di vendita
SkillmeUP by Rachele Soliera
Training, Consulting, Facilitation lab
Altri servizi:
Sviluppo Competenze e Auto-Apprendimento
Formazione &
Mentorship Reti di Vendita
Offriamo programmi di formazione e mentorship innovativi e personalizzati atti a stimolare l’auto-apprendimento, l’impegno personale e la fiducia nelle proprie capacità.
In un mondo sempre più volatile e imprevedibile, è cruciale avere personale preparato e affidabile, capace di gestire situazioni complesse e inaspettate, in grado di raggiungere i risultati aziendali.
I nostri training sono disegnati per liberare il potenziale del team e valorizzare le conoscenze e le competenze già presenti.
Guidiamo i partecipanti attraverso un percorso pratico e coinvolgente che permette di riorganizzare concetti conosciuti, rivedere tecniche e strumenti essenziali e ricevere suggerimenti pratici che aiutano a migliorare significativamente la relazione con il cliente
L’offerta formativa è ampia e articolata e non si limita a corsi prettamente di vendita & negoziazione, ma abbraccia molte tematiche riguardanti tutti gli aspetti del Go-To-Market.
Program
Sales Design Process®
Il primo programma di training esperienziale, brevettato da Rachele Soliera, incentrato sulla persona, sul suo valore e sui suoi bisogni.
Mette insieme contenuti, tecniche e processi di vendita consolidati e di provata efficacia con metodologie innovative come Design Thinking e Lego® Serious Play®.
Un approccio human-centered, in grado di innescare processi di autocritica, stimolare creatività e garantire un alto grado di coinvolgimento e partecipazione.
System
Accelerate Learning System
Formare il personale di vendita è una sfida, soprattutto quando i venditori operano lontano dall’azienda, privi degli stimoli e degli scambi tipici dell’ambiente di sede.
I corsi tradizionali di pochi giorni non riescono da soli a generare cambiamenti duraturi nelle abitudini lavorative. Serve una supervisione costante per garantire che l’apprendimento si traduca in pratica.
Accelerate Learning System è un percorso strutturato per l’apprendimento rapido e continuo. Combina formazione in aula e mentorship personalizzata, guidata dallo stesso trainer, per aiutare i venditori ad adottare nuovi approcci e strumenti.
Il programma prevede il monitoraggio dei progressi individuali attraverso un mix di affiancamenti e confronti, sia da remoto che in presenza, nelle settimane successive al corso.
Il percorso si conclude con una sessione finale collettiva, dove i partecipanti possono confrontarsi, condividere le esperienze e verificare l’efficacia di quanto appreso.
Il percorso è personalizzabile in base alle esigenze individuali, sia in termini di tempistiche che di modalità di affiancamento (remoto o fisico).
Method
Sales Gym
Punta sulla tua preparazione. Personalizza il tuo percorso e raggiungi I tuoi obiettivi
La tua palestra personale per diventare un top performer delle vendite.
Un concetto di fitness commerciale per piccoli gruppi di 4-6 persone.
Brevi sessioni virtuali di 3-4 ore in cui è possibile esercitarsi e affinare le tecniche di vendita fondamentali.
Un modo pratico e conveniente per migliorare le tue skills, senza lasciare le comodità di casa tua.
Program
Induction Training
Un’integrazione rapida ed efficace dei nuovi venditori è cruciale ma non sempre le aziende sono in grado di fornire ai nuovi assunti il giusto supporto durante le prime settimane di lavoro
Il nostro obiettivo è quello di aiutare l’azienda a facilitare un inserimento rapido ed efficace e a preparare il nuovo venditore ad affrontare le sfide del suo ruolo e a contribuire da subito ai risultati dell’azienda.
Il programma di Induction Training viene disegnato insieme con la Direzione Commerciale e prevede attività di orientamento, formazione sul campo, condivisione delle procedure aziendali, e tutto ciò che serve per fare in modo che il nuovo assunto acquisisca rapidamente le conoscenze necessarie per sviluppare il business nella sua area di competenza e sentirsi parte integrante dell’azienda.
Il programma si articola in tre fasi:
- Piano di inserimento: Incontri con i responsabili dei reparti, formazione sulle procedure e affiancamenti sul campo con venditori senior.
- Training sulle tecniche di vendita di base: Per fornire ai nuovi venditori le competenze fondamentali.
- Materiali didattici personalizzati: Schede riepilogative e un Induction Training Book con tutte le informazioni essenziali sull’azienda, il mercato e le procedure operative.
Visita il catalogo dei corsi e se non trovi quello che cercavi non esitare a contattarci, saremo contenti di disegnarne uno nuovo insieme.
